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企业新闻
专家解读:做足“功课”才能在大陆赚钱
发布日期:2009-05-15

  突如其来的金融危机,在大陆的台资企业发展都受到一些影响,但影响的程度各不相同。那些较早转型内销的台资企业,受到的冲击相对较小,正新的经验可以看作是一个例证,当然了,专家也指出,台资企业如果想在大陆市场赚到钱,还要靠自己努力,放下身段,把市场的“功课”做足。
   
    厦大台湾研究中心副主任李非长期研究两岸经贸问题,在他看来,外销经验丰富是台湾企业的传统,因此,台湾企业来大陆投资,刚开始几乎都是百分百的外销。因为外销做得顺手,很多企业就一直做下去,但也有很多台资企业,早在十几二十年前就看到了大陆市场潜在的购买力。
   
    厦大台湾研究中心副主任 李非 所以有些企业就开始慢慢地在外销的同时也转内销,或者说外销旺季的时候做外销,外销淡季的时候做内销,或者说内外销兼顾。像正新这个企业就是比较早进行转型的一家企业,/所以这次金融危机对它而言,虽然是有冲击,但是冲击面不太大。
   
    值得一提的是,正新打开大陆市场,靠的并不是从台湾拷贝过来的产品。相反,正新对以前从未涉足的大陆市场下了很多工夫,它每年都把营业额的3.5-4%花在了研发上,根据大陆各地市场不同的需求,开发出数不胜数的花色品种。
   
    厦大台湾研究中心副主任 李非 我们客观地说 很多产品的核心技术其实还掌握在发达国家 跨国公司手上 台企它的优势在哪里呢 在于它的第二个层次 就是研发过来的设计层面 设计是台企的优势/ 它可以开发出很多产品适合市场的需要 适应市场的变化 所以这个是台企的优势
   
    尽管行事低调,但正新很看重自己品牌在大陆的知名度。“正新轮胎”很早就成为了大陆台企里为数不多的“商标”,正新还入乡随俗,赞助了一些体育赛事,通过“运动行销”增加品牌的影响力。在大陆市场上,正新轮胎的价格比一般民族品牌要贵10-20%,但比起一些外资品牌又要便宜一些,专家认为,这种定位中高端的价格策略也是正新的聪明之处。
   
    厦大台湾研究中心副主任 李非 产品的市场份额是比较小的,而中档产品的市场份额比较大,/台企能够占领中产品的市场的话,它在价格上有竞争优势,在设计质量上跟发达国家产品不会有太大的差距,那这样还是可以吸引很多客户的。
 

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